Program rozwoju umiejętności sprzedaży i komunikacji w sektorze nowych technologii oparty na licencjonowanej przez Mike Bosworth Leadership™ globalnej metodzie „Customer Hero Selling”
- Naucz się docierać do decydentów biznesowych i budować ich uwagę i zainteresowanie,
- Poznaj język perswazji, który przekonuje innych do działania bez nachalnej sprzedaży i manipulacji,
- Zmień techniczny żargon na język, który buduje wizję zakupową biznesu,
- Rozwiń empatyczne słuchanie, by lepiej poznać perspektywę odbiorcy i wydobywać potrzeby,
- Naucz się prowadzić rozmowy jako partner biznesowy z różnymi osobami w komitecie zakupowym klienta.
Prowadząca:
Magdalena Petryniak
Coachowie Story Seekers:
Hanna Miecznikowska
Aneta Sikora
Konrad Schroeder
Magdalena Lemanek
O PROGRAMIE
Przez ostatnie 6 lat pracowaliśmy z zespołami sprzedaży firm technologicznych w Polsce, USA, UK, Singapurze, Niemczech. Prowadziliśmy projekty rozwojowe m.in. dla firm: Extreme Networks, RSA, Cloudity, Orange, Docuware, Mitel, ASTOR, szkoląc zarówno sprzedawców, jak i pre-sale’ów, marketing i inside sale. Pomagaliśmy również założycielom start-upów rozwijać sprzedaż. Ten program bazuje na naszej znajomości sektora nowych technologii, procesów sprzedażowych rozwiązań IT, a przede wszystkim na praktycznym doświadczeniu sprzedaży konsultingowej. Ten program to w 100% praktyka, którą możesz od razu zastosować w swojej pracy. Warsztaty prowadzone są przez coach’ów Story Seekers w oparciu o metodę „experiential learning”, czyli uczenia się dzięki doświadczaniu. Każdy uczestnik trenuje i rozwija swoje umiejętności komunikacji w ćwiczeniach symulacji rozmów i prezentacji, otrzymując każdorazowo feedback 360 stopni, od coachów i innych uczestników, dzięki czemu poprawia się z sesji na sesję.
Sesje odbywają się raz w tygodniu online, zapewniając dostęp z każdego miejsca i komfort uczenia się we własnej przestrzeni. Pomiędzy sesjami ćwiczysz i wdrażasz umiejętności w działaniu. Program trwa 6 tygodni (1 sesja w tygodniu), dzięki czemu umiejętności zamieniasz w nawyk.
6 sesji online
+ zadania wdrożeniowe
Praca z coachami Story Seekers
Gwarancja satysfakcji
Certyfikat ukończenia kursu
Narzędzia i materiały gotowe do wykorzystania
Indywidualny feedback rozwojowy
Sesja Q&A z Mike'm Bosworthem
jak ludzie kupują w B2B
z różnymi personami zakupowymi
i poznawanie potrzeb klienta
w rozmowie sprzedażowej
w adresowaniu obiekcji klienta
z nowym klientem
Dla kogo
- Dla sprzedawców rozwiązań technologicznych w firmach producenckich, u dystrybutorów, i resellów, którzy chcą zwiększyć efektywność w pozyskiwaniu nowych klientów i zamykaniu sprzedaży zarówno podczas spotkań osobistych jak i online,
- Dla inżynierów, pre-salesów, ekspertów produktu, którzy potrzebują rozmawiać z biznesem w pierwszych etapach procesu sprzedaży,
- Dla założycieli i liderów start-upów technologicznych, którzy chcą pozyskiwać klientów z rynku,
- Dla szefów działów IT w organizacji, którzy chcą komunikować się z perspektywy partnerów biznesowych z zarządem i innymi działami.
TOMASZ DRESELSKI
„I had the great pleasure of being a participant in a Story Seekers workshop held recently in Singapore that Magdalena facilitated. What a fabulously run and informative session. Magdalena is insightful toward the human nature, a great teacher, and brings all of herself to every moment."
SIMON PERRY
„Mówią o niej „kobieta-petarda”. Nie wierzyłem. Do czasu jej występu na Sales Angels. Czekałem – opłaciło się. Potem tylko więcej czekania, bo dopiero niedawno dane mi było uczestniczyć w warsztatach Customer Hero Selling. Teraz, z czystym sumieniem potwierdzę: „kobieta-petarda” do kwadratu. Magda w mistrzowski sposób łączy niesamowity charyzmat i ogrom popartej doświadczeniem wiedzy. Praktyk w każdym calu. Z precyzją neurochirurga i cierpliwością kierowcy ciężarówki na górskim szlaku prowadzi warsztaty, tłumaczy, demonstruje, komentuje, motywuje. Każdy kontakt z Magdaleną to inspiracja, ale i wyzwanie. Bo Magdalena niesamowicie opowiada, ale przede wszystkim słucha.”
ADRIAN JASTRZĘBSKI
"Co otrzymałam?
Nieprzypadkowych Trenerów, nieprzypadkowe Uczestniczki oraz sporą dawkę wiedzy o budowaniu relacji opartych na słuchaniu i zaufaniu. Takiej wiedzy nigdy dość, a doświadczenie jej na własnej skórze, sprawia, że doceniasz swoją własną moc sprawczą, która każdy z nas ma w zasięgu ręki. Nauczyłam się opowiadać historie wspierające wiele obszarów działania, od procesu sprzedaży aż po Employer Branding."
Joanna Dragun
"Polecam Akademię, dlatego że jest to przestrzeń na zdobycie bardzo przydatnej wiedzy. Przyda się ona nie tylko osobom, które sprzedają, ale wszystkim, którzy funkcjonują w świecie biznesowym."
Iwona Betlejewska
O NAS
Ponad 100 projektów doradczych
i szkoleniowych w rozwoju Storytellingu
i empatycznego słuchania w B2B
Mentoring Mike’a Boswortha, jednego z
najlepszych ekspertów od sprzedaży doradczej
na świecie
Praktyczne doświadczenie w sprzedaży
i prowadzeniu firmy
Praca z klientami w Polsce oraz w 7 innych
krajach na świecie, w tym: Singapur, USA, UK,
Niemcy, Czechy, Armenia, Dubaj
Zespół certyfikowanych coachów Story
Seekers
Znajomość sektora nowych technologii
i specyfiki sprzedaży rozwiązań IT
Jesteś zainteresowany i chcesz wziąć udział w Akademii Story Seekers dla branży High-tech?
Masz pytania? Napisz do nas, odezwiemy się do Ciebie!