Agnieszka Zawadka, Livespace: Jak powinno się tworzyć dobre case study, które skutecznie zachęci potencjalnego klienta? Magdalena Petryniak, Story Seekers Polska: Case study ma zbudować u naszego potencjalnego klienta wniosek, że ja jako handlowiec i moja organizacja mamy kompetencje, by rozwiązać jego problem i pomóc osiągnąć...
"Jak powinno się tworzyć dobre case study, które skutecznie zachęci potencjalnego klienta?"Czytaj więcejBudowanie systemu storytellingu w organizacji
Agnieszka Zawadka, Livespace: Jak zbudować model storytellingu w sytuacji, gdy tworzony jest nowy projekt i nowa firma? Magdalena Petryniak, Story Seekers Polska: To przypomina mi kolejną historię współpracy z naszym klientem z branży telekomunikacji, z którym miałam okazję pracować w Londynie. Wes dołączył do organizacji po serii fuzji i przejęć i jako członek zarządu...
"Budowanie systemu storytellingu w organizacji"Czytaj więcejStorytelling w procesie sprzedażowym
Agnieszka Zawadka, Livespace: Jak można scharakteryzować storytelling i jak wykorzystać go w procesie sprzedaży? Magdalena Petryniak, Story Seekers Polska: Storytelling to najprościej opowiadanie historii, która przedstawia drogę (podróż) bohatera z punktu A do punktu B, jest to najczęściej opowieść o zmianie i o tym, jak bohater pokonał przeciwności, by dotrzeć do celu...
"Storytelling w procesie sprzedażowym"Czytaj więcejJakie historie mogą przydać się handlowcom? – Część 2
Oto kolejne przykłady historii, dzięki którym handlowcy mogą skutecznie pozyskać uwagę klientów, zainspirować ich, wyróżnić się i wywrzeć pozytywny wpływ w procesie podejmowania decyzji przez klientów. 3. Opisy przypadków (case studies) jako dobrze opowiedziane historie Każdy handlowiec wie jak potężnym narzędziem w sprzedaży są...
"Jakie historie mogą przydać się handlowcom? – Część 2"Czytaj więcejJakie historie mogą przydać się handlowcom? Część 1
Sprzedawanie, zwłaszcza w segmencie B2B, jest sztuką prowadzenia rozmowy z klientem, sztuką konwersacji. W dobie, gdzie tak trudno wyróżnić się na rynku, na którym „rządzi cena” nie mamy szans, jeśli nie potrafimy poprowadzić rozmowy z klientem w taki sposób, że zdobędziemy jego zaufanie i zainteresowanie tym co mówimy. Mamy niewielkie szanse na sprzedaż,...
"Jakie historie mogą przydać się handlowcom? Część 1"Czytaj więcej