Once upon a time there was a girl called Maeve. Maeve was a very energetic and bold thinking type of a person. She was also a great observer and business consultant. Thanks to this she generated a lot of ideas about how to improve human life. Not...
"Sales enablement – how to make sales possible? "Czytaj więcejNetworking – to działa!
Czy świat w którym żyje współczesny człowiek aż tak bardzo różni się od tego, który znali nasi dziadkowie? Tak, ale z pewnymi wyjątkami. Pewne rzeczy są i będą uniwersalne. Jedną z nich jest potrzeba budowania relacji. Mogą one być bardziej lub mniej formalne. Trwać kilka dni, na przykład podczas urlopu,...
"Networking – to działa!"Czytaj więcejCan changing your hairstylist change your life?
The following story was written by Daniel Jankowski, Magdalena Petryniak’s MBA Student at Krakowska Szkoła Biznesu UEK. We are happy to publish it and inspire you to change the way you think about your life and also inspire you to use the Story Seekers...
"Can changing your hairstylist change your life?"Czytaj więcejJak powinno się tworzyć dobre case study, które skutecznie zachęci potencjalnego klienta?
Agnieszka Zawadka, Livespace: Jak powinno się tworzyć dobre case study, które skutecznie zachęci potencjalnego klienta? Magdalena Petryniak, Story Seekers Polska: Case study ma zbudować u naszego potencjalnego klienta wniosek, że ja jako handlowiec i moja organizacja mamy kompetencje, by rozwiązać jego problem i pomóc osiągnąć...
"Jak powinno się tworzyć dobre case study, które skutecznie zachęci potencjalnego klienta?"Czytaj więcejBudowanie systemu storytellingu w organizacji
Agnieszka Zawadka, Livespace: Jak zbudować model storytellingu w sytuacji, gdy tworzony jest nowy projekt i nowa firma? Magdalena Petryniak, Story Seekers Polska: To przypomina mi kolejną historię współpracy z naszym klientem z branży telekomunikacji, z którym miałam okazję pracować w Londynie. Wes dołączył do organizacji po serii fuzji i przejęć i jako członek zarządu...
"Budowanie systemu storytellingu w organizacji"Czytaj więcejStorytelling w procesie sprzedażowym
Agnieszka Zawadka, Livespace: Jak można scharakteryzować storytelling i jak wykorzystać go w procesie sprzedaży? Magdalena Petryniak, Story Seekers Polska: Storytelling to najprościej opowiadanie historii, która przedstawia drogę (podróż) bohatera z punktu A do punktu B, jest to najczęściej opowieść o zmianie i o tym, jak bohater pokonał przeciwności, by dotrzeć do celu...
"Storytelling w procesie sprzedażowym"Czytaj więcejJakie historie mogą przydać się handlowcom? – Część 2
Oto kolejne przykłady historii, dzięki którym handlowcy mogą skutecznie pozyskać uwagę klientów, zainspirować ich, wyróżnić się i wywrzeć pozytywny wpływ w procesie podejmowania decyzji przez klientów. 3. Opisy przypadków (case studies) jako dobrze opowiedziane historie Każdy handlowiec wie jak potężnym narzędziem w sprzedaży są...
"Jakie historie mogą przydać się handlowcom? – Część 2"Czytaj więcejJakie historie mogą przydać się handlowcom? Część 1
Sprzedawanie, zwłaszcza w segmencie B2B, jest sztuką prowadzenia rozmowy z klientem, sztuką konwersacji. W dobie, gdzie tak trudno wyróżnić się na rynku, na którym „rządzi cena” nie mamy szans, jeśli nie potrafimy poprowadzić rozmowy z klientem w taki sposób, że zdobędziemy jego zaufanie i zainteresowanie tym co mówimy. Mamy niewielkie szanse na sprzedaż,...
"Jakie historie mogą przydać się handlowcom? Część 1"Czytaj więcej