StorySeekers__0105_Header-Image
baner_Storytelling-www2-popr

Czy mierzysz się z tymi wyzwaniami?

Sprawdź, jak radzisz sobie z poniższymi wyzwaniami i jak możesz skorzystać z narzędzi Story Seekers®

noyesDobrze radzimy sobie z relacjami z obecnymi klientami, mamy problem z pozyskaniem nowych

StorySeekers__0092_Divider (1)

noyesKlienci porównują nas do konkurencji i widzą znaczące różnice

StorySeekers__0092_Divider (1)

noyesNie mamy problemu z rabatami niszczącymi rentowność

StorySeekers__0092_Divider (1)

noyesDotychczasowa komunikacja marketingowa przynosi zadowalające efekty

StorySeekers__0092_Divider (1)

noyesSprzedawcy nie mają problemu z komunikacją korzyści naszej oferty i odróżniającej nas wizji rozwiązania u klienta

StorySeekers__0092_Divider (1)

noyes Mamy wyróżniającą się na rynku markę i wiarygodną reputację

StorySeekers__0092_Divider (1)

noyesMarketing dostarcza „leady”, które są efektywnie wykorzystywane przez sprzedaż

StorySeekers__0092_Divider (1)

noyesMarketing i sprzedaż współpracują ze sobą wystarczająco w zakresie generowania nowego biznesu

WYGLĄDA NA TO, ŻE MOŻESZ MIEĆ PROBLEMY Z DOWIEZIENIEM WYNIKU SPRZEDAŻOWEGO

Jeśli chcesz uniknąć nieprzespanych nocy, skontaktuj się z nami i zdobądź narzędzia usprawniające komunikację marketingowo-sprzedażową.

GRATULUJEMY!
WYGLĄDA NA TO, ŻE DOSKONALE RADZISZ SOBIE Z DOWOŻENIEM WYNIKÓW SPRZEDAŻOWYCH.

Jeśli chcesz podtrzymać wysoki poziom swoich zespołów i dalej rozwijać mistrzostwo w sprzedaży, skontaktuj się z nami i zdobądź narzędzia usprawniające komunikację marketingowo-sprzedażową dla Twoich zespołów.

W czym pomagamy?

Zobacz video relację z seminarium "Integracja marketingu i sprzedaży B2B" inaugurującego Story Seekers® Polska.

Pracujemy z działami marketingu nad spójną komunikacją marketingową budującą zaangażowanie odbiorców.

StorySeekers__0030_Left

Storytelling w marketingu

Historia korporacyjna – kim jesteśmy, nasze wartości, co nas wyróżnia na tle konkurencji

divi

Profil idealnego klienta i persony zakupowej

divi

Wizja zakupowa – jak nasza oferta może usprawnić biznes klienta

divi

Historie klientów – komu pomogliśmy, jakie efekty dla klienta osiągnęliśmy

Uczymy działy sprzedaży komunikacji handlowej,
która buduje zaufanie.

StorySeekers__0030_Left

Storytelling i empatyczne słuchanie w sprzedaży

Jak rozpocząć cykl zakupowy u klienta, który nie rozważał zakupu

divi

Historie, które pokonują opór klienta przed naruszaniem jego status quo i obalają wątpliwości

divi

Historie uwiarygodniające i budujące wizję zakupową

divi

Aktywne słuchanie, by odkryć ukryte potrzeby i zbudować więź

WARSZTAT STORY SEEKERS®

Mike
Bosworth

twórca metody

Doskonale znany w świecie sprzedaży autor metodologii sprzedażowych, trener i mówca. Pracując w dziale sprzedaży firmy Xerox, współpracował z Neil’em Rackhamem w badaniach, których rezultatem było stworzenie metodologii SPIN Selling, która zawojowała świat sprzedaży w latach 80-tych ubiegłego wieku.

Mike jest autorem dwóch, wiodących w świecie sprzedaży metodologii – Solution Selling oraz CustomerCentric Selling®, będących tematami jego dwóch książek, które stały się światowymi bestsellerami.

W 2013 roku założył firmę Mike Bosworth Leadership, w której uczy menedżerów na całym świecie jak wykorzystywać moc opowieści oraz umiejętności autentycznego słuchania dla budowania trwałych relacji tak z klientami jak i ze współpracownikami. Relacji, które budują wzajemne zaufanie, a także motywują do zmian i rozwoju.

Opracowując metodę Story Seekers® Mike wykorzystał rezultaty najnowszych badań z dziedziny psychologii i neurologii.

Tworząc metodologię Story Seekers®, jej architekturę, tzw. „StoryBoard” i karty Story Seekers® Mike wykorzystał nie tylko wyniki badań naukowych, ale także narzędzia, którymi posługują się m.in. amerykańscy twórcy scenariuszy filmowych. Mimo stosunkowo krótkiej historii, metoda Story Seekers® została już wdrożona w wielu firmach, operujących głównie na rynku B2B, w sektorach nowych technologii, informatyki, medycyny i usług finansowych.

StorySeekers__0019_Mike-Photo
StorySeekers__0045_Shape-161-copy-kopia

Całe życie moją główną misją było odkrycie
tajemnicy 20% najlepszych handlowców
i poprawa wyników pozostałych 80%.

Kiedy w 2008 roku okazało się, że ten stosunek
jeszcze się pogorszył (87/13%) pomimo rozwoju
wielu twardych metodologii sprzedażowych
postanowiłem włączyć do moich badań
psychologów, neurologów i twórców filmowych.

To doprowadziło mnie
do rozwiązań Story Seekers®.

KSIĄŻKA MISTRZOWIE SPRZEDAŻY MIKE’A BOSWORTHA

Poznaj zespół Story Seekers®

Magdalena Petryniak
prezes Story Seekers® Polska, właścicielka Grupa SAPR
prezes Story Seekers® Polska, właścicielka Grupy SAPR

Menedżer z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu. Certyfikowany trener Mike Bosworth Leadership w zakresie metodologii Story Seekers®. W tej metodzie prowadziła projekty i warsztaty dla firm w wielu krajach, w tym USA, Singapurze, Czechach i Polsce.  Od 10 lat realizuje projekty z zakresu komunikacji marketingowej i komunikacji społecznej. Prowadząc własną firmę (Grupa SAPR), przeprowadziła ponad 50 kampanii marketingowych i PR dla firm i instytucji, koordynowała również kampanię lobbingową, która doprowadziła do zmiany prawa. Przez 3 lata zarządzała programami specjalnymi i konferencjami „Harvard Business Review Polska”. Współtwórca i gospodarz ponad 30 konferencji z międzynarodowymi ekspertami „Harvard Business Review Polska”, wysokiej klasy mówca i prezenter. Szkoli i aktywnie wspiera menedżerów w zakresie komunikacji, bazując na metodzie Story Seekers®. Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Krakowie,  Krakowskiej Szkoły Biznesu, Leadership Program w Johns Hopkins Bloomberg School of Public Health w USA czy Akademii Innowacji ICAN Institute. Aktywnie zaangażowana w działalność społeczną.

 

Dariusz Pomianowski
Master Story Seeker

Trener od 1999 roku. W pracy szkoleniowej wykorzystuje doświadczenia biznesowe zdobyte na stanowiskach handlowca, regionalnego menedżera sprzedaży, dyrektora ds. rozwoju biznesu i dyrektora ds. marketingu oraz prawie 10-letniej pracy w radzie nadzorczej. Specjalizuje się w szkoleniach na temat przywództwa, sprzedaży, pracy zespołowej i zarządzania projektami. Zdobyte w ciągu prawie 25 lat kompetencje, praca z dziesiątkami firm i setkami menedżerów z różnych branż, pozwalają mu na oferowanie uczestnikom prowadzonych przeze niego szkoleń skutecznych i praktycznych narzędzi dla pozyskania zaangażowania innych, zarządzania projektami, budowania współpracy w zespołach oraz budowania odpowiedzialności za realizowane zadania.

Julian Cheong
Managing Partner trained and certified in Story Seekers®

Julian’s deepest belief is that “great salespeople and leaders are made”. They just need to be reminded of their humanity and be inspired by the right perspectives.

Starting her career in B2B sales in the exciting IT industry, she spent 17 years honing her complex sales and management skills. Julian held several key account director roles for leading IT companies such KPMG Consulting, TIBCO Software and Gartner Inc., among others, as a direct quota carrying sales leader, winning highly competitive deals with her team.

In 2014, Julian successfully repurposed her career to the area of Sales Force Transformation under the mentorship of Mike Bosworth (creator/founder of Solution Selling) and set up Mike Bosworth Leadership (Asia) where she is currently the Managing Partner. Trained and certified in Story Seekers®, she had since conducted the workshops with her team globally and facilitated the learning and transformation of sales people from different cultures.

Julian graduated from Nanyang Technological University with a Computer Engineering degree and recently completed the “Being a Leader and The Effective Exercise of Leadership” course from the Nanyang Business School facilitated by Werner Erhard, Michael C. Jensen(Harvard University) and Steve Zaffron (CEO, Vanto Group).

In her spare time, she practices her ‘storytelling and connection skills’ by singing in public venues with her talented band.

Konrad Schroeder
Master Story Seeker

Działalność szkoleniową prowadzi od 2005 roku realizując programy szkoleniowe z zakresu rozwijania kompetencji psychospołecznych. Pracuje w oparciu o metody aktywnej edukacji, bazując na przekonaniu, iż najcenniejsza jest wiedza zdobyta empirycznie. W oparciu o brzmienie tej zasady działa na rzecz rozwoju kompetencji osobistych swoich klientów, tak  poprzez treningi grupowe jak i indywidualne konsultacje. Mottem przewodnim pracy zawodowej Konrada jest przekonanie, iż „najefektywniej wykonujemy pracę, która jest naszą pasją” i to właśnie w myśl tych słów realizuje się jako trener i konsultant.

Konrad to osoba kompetentna i świadoma swojej wiedzy, potrafi w bardzo efektywny sposób przekazać ją uczestnikom swoich szkoleń, dbając jednocześnie o to by nauka była przyjemnością. Metody pracy jakie proponuję (gry symulacyjne, case study, praca w małych grupach) motywują do aktywności i dają przyjemność osobistego doświadczania omawianych procesów .

Zakresami merytorycznymi pracy Konrada jest przede wszystkim efektywna komunikacja interpersonalna i jej wykorzystanie w takich obszarach jak:

  • stawianie celów i efektywność osobista
  • przywództwo i motywowanie
  • zarządzanie zespołem zadaniowym,
  • zarządzanie sobą w czasie
  • asertywność jako postawa
  • team building
  • wystąpienia publiczne i autoprezentacja
  • tworzenie trwałych relacji z klientem

 

Ścieżka kariery zawodowej Konrada jest bogata i urozmaicona akcentami z różnych branż. Pracował między innymi w ogólnopolskim wydawnictwie, firmach event’owych, kierował poradnią promocji zdrowia, gdzie między innymi współtworzył społeczne kampanie prozdrowotne. Od 5 lat, jako doświadczony trener, stale współpracuje z kilkoma firmami szkoleniowymi.

Poza działaniami szkoleniowymi, swoje kompetencje interpersonalne Konrad wykorzystuje, także w obszarze realizacji i prowadzenia event’ów –  kampanii społecznych, wydarzeń kulturalnych, targów i zawodów sportowych, a także koncertów i konferencji. Prywatnie pasją Konrada jest szermierka historyczna, a przede wszystkim tradycje pojedynkowe szablą polską. Od 2010 roku trenuje szermierkę w szabli Go-Now, a od 2011 roku współorganizuje, prowadzi i walczy w Mistrzostwach Ogólnopolskich. Od 2002 roku stale współpracuje z Polskim Stowarzyszeniem Studentów i Absolwentów Psychologii, którego członków wspiera swoją wiedzą i doświadczeniem.

W gronie Klientów, dla których Konrad miał przyjemność prowadzić szkolenia znaleźć możemy: Astra Zeneca, LSI Software, Specjalną Łódzką Strefę Ekonomiczną, Uniqa, Asseco Polska, Narodowe Centrum Kultruty, Ministerstwo Rozwoju Regionalnego, Urząd Marszałkowski w Łodzi, PKO BP, KGHM Polska Miedź, PZU, Ambasada Nowej Zelandii, Hamilton Sundstrand Wrocław – United Technologies Company, Poczta Polska, Ubezpieczeniowy Fundusz Gwarancyjny, Coats Polska.

Opinie naszych klientów

W dniach 6-7 kwietnia 2016 brałem udział w szkoleniu Story Seekers® Polska prowadzonym przez Magdalenę Petryniak. Szkolenie to obejmowało zagadnienia sprzedaży i marketingu ze szczególnym naciskiem poświęconym na wykorzystanie „storytellingu” w działaniach sprzedażowych B2B. Uczestnikami szkolenia byli głównie prezesi i właściciele firm oraz członkowie kierownictwa polskich i międzynarodowych korporacji.  Szkolenie to zrobiło na mnie, i jak myślę, na pozostałych uczestnikach duże wrażenie. W szczególności dał się tu zauważyć duży profesjonalizm i ogromna wiedza z zakresu marketingu prowadzącej.  Przy czym wiedza ta, jak łatwo można było zauważyć, miała swoje źródło w bogatych doświadczeniach biznesowych Magdy. Za szczególnie ważne uznaję ćwiczenia z zakresu wykorzystania storytellingu, które mieliśmy okazję wykonywać w małych grupach pod okiem profesjonalnych moderatorów. Wartość feedback-u, jaki w takich momentach można uzyskać od pozostałych uczestników jest nie do przecenienia. Wszystkim, którzy chcą zwiększyć swoje umiejętności sprzedażowe oraz rozwinąć swoje zrozumienie zależności między sprzedażą a marketingiem polecam ten kurs.
dr Piotr Mikosik
trener biznesu, coach ICC, adiunkt Wyższej Szkoły Menedżerskiej w Warszawie,
Szkolenie Story Seekers® pozwoliło mi odkryć w sobie talent do opowiadania historii. Niemałym zaskoczeniem była dla mnie reakcja słuchających moich opowieści jak i moja własna. Wszyscy bardzo się wzruszyliśmy. Jeszcze bardziej ujmujące było słowa osób, które wysłuchały mojej opowieści i wracały do mnie z informacją zwrotną, że jeszcze długo wywołane przeze mnie emocje były z nimi. Sama metoda jest bardzo naturalna oraz intuicyjna. Kluczowym w wykorzystaniu metody Story Seekers® jest „bycie prawdziwym” – opowiadanie prawdziwych historii w zgodzie z samym sobą. To gwarantuje emocje, które ułatwiają zapamiętać nasz przekaz i przykuć uwagę odbiorcy. Z pewnością opowiadanie historii wykorzystam do przekonywania innych do swoich pomysłów. Jest to również doskonała metoda to zastosowania w czasie wystąpień publicznych – opowiedzenie prawdziwej historii z pewnością jest bardziej ciekawe niż przestawienie tego samego komunikatu w formie kolejnej prezentacji PPT.
Ewa Tarasiuk-Biskup
Starszy Manager ds. Efektywności Sprzedaży, Bank BPH S.A.
Warsztaty Story Seekers® otworzyły mi oczy na rzeczy pozornie oczywiste – między innymi na to, że historia opowiedziana szczerze i w sposób prosty działa lepiej niż najbardziej zaawansowane prezentacje sprzedażowe.  W naszej firmie reprezentuję siły marketingowe wspierające sprzedaż. Często słyszę, że „sprzedaż nie potrzebuje marketingu, bo i tak do klienta idzie z Excelem”, a w procesach moich kolegów  najważniejsze są liczby. Ale to tylko część prawdy. Myślę, że po tych warsztatach będę potrafiła skuteczniej wspierać moich współpracowników proponując im historie, które trafią do umysłów naszych klientów. Mam zapał i sporo argumentów, aby przekonać ich, że  historie pozwolą naszym klientom B2B spojrzeć na nas jako potencjalnych kontrahentów z innej perspektywy niż tylko z perspektywy Excela. Myślę, ze Story Seekers® daje pomost, którego często brakuje  pomiędzy sprzedażą i marketingiem. Polecam ten warsztat osobom z obu tych działów.
Katarzyna Piłat
Head of International Marketing, InPost, part of INTEGER.PL S.A.
Firmy z branży B2B coraz częściej świadczą bardzo skomplikowane i złożone usługi. W mojej pracy spotykam się niejednokrotnie z problemem, jak komunikować trudne zagadnienia i sprzedawać nowatorskie rozwiązania. Podczas warsztatów Story Seekers® nauczyłam się, jak łamać schematy i skutecznie nawiązywać relacje biznesowe. Bardzo polecam szczególnie firmom w trudnych branżach, gdzie kontakty i długotrwałe i partnerskie relacje są podstawą biznesu. 
Kamila Kurkowska
General Manager, Firemind B2B Marketing Solutions

Kontakt

Magdalena Petryniak
prezes Story Seekers® Polska, właścicielka Grupa SAPR

Biuro
tel. 509-149-491

Zapytaj o ofertę specjalną